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  • Photo du rédacteurJean-Philippe Auclair

Qui paie réellement la rétribution du courtier immobilier ?

Est-elle vraiment assumée par le vendeur ?



La rétribution du courtier immobilier est-elle vraiment  assumée par le vendeur ? Sur le papier, dans un contrat de vente entre un propriétaire et son courtier, c'est le vendeur qui est censé payer la rétribution. De même, dans un contrat d'achat, c'est l'acheteur qui est désigné comme payeur.


Cependant, la réalité est souvent différente. Dans un marché où les vendeurs sont favorisés, c'est en fait l'acheteur qui supporte le coût de la rétribution à travers le prix d'achat offert. À l'inverse, dans un marché où les acheteurs ont le pouvoir, ce sont les vendeurs qui paient la rétribution grâce aux revenus de la vente.


Examinez les conditions de vente observées pendant l'engouement du marché immobilier en 2020, 2021 et 2022. Il est évident que, dans un marché où les vendeurs dictent les conditions, ces derniers récupèrent la rétribution via les prix de vente élevés. C'était un marché de vendeurs robuste.


En revanche, dans un marché où les acheteurs ont le contrôle, ce sont les vendeurs qui se retrouvent à débourser la rétribution du courtier immobilier. Dans cette situation, l'acheteur dispose d'un large éventail de choix et donc, d’un plus grand pouvoir de négociation.

Il est important de noter que, sur le papier, le vendeur est supposé payer la rétribution selon le contrat de courtage de vente. Cependant, en réalité, elle est intégrée dans le prix de vente. Étant donné que l'acheteur a généralement moins de pouvoir de négociation dans un marché favorable aux vendeurs, il se retrouve à payer la rétribution de sa propre poche.

Évidemment, tout dépend des conditions de vente que les propriétaires réussissent à obtenir.


Ces conditions sont influencées notamment par :

  • L'état du marché

  • Le bassin d'acheteur touché par la mise en marché

  • Les taux d'intérêt en cours

  • Le secteur dans lequel la propriété est affichée

  • La visibilité de la propriété par rapport à sa compétition

  • L'état de la propriété

  • L'intérêt des acheteurs envers le type de propriété proposé


En conclusion, au sein de l'équipe de courtier immobilier Les Auclair, notre engagement indéfectible est de faire en sorte que la rétribution versée soit perçue comme un investissement judicieux plutôt qu'une simple dépense.


Nous nous efforçons constamment de fournir des services de qualité qui apportent des avantages tangibles et durables à nos clients. Notre approche centrée sur la valeur vise à garantir que chaque transaction immobilière soit non seulement fructueuse, mais également source de satisfaction et de bénéfices pour ceux que nous avons le privilège de servir.


L'équipe Les Auclair considère chaque projet client comme une chance d'établir une relation durable basée sur la confiance et la réussite mutuelle.




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