Comme vous le savez peut-être déjà, Centris est une plateforme en ligne qui regroupe la majorité des inscriptions immobilières au Québec. Seul un membre d'une chambre immobilière affiliée à l'Association canadienne de l'immeuble peut y inscrire une propriété.
Voici quelques points importants :
1. Égalité des inscriptions :Sur Centris, le profil du courtier et le nom de la bannière n'ont aucune importance. Aucune propriété n'est favorisée en fonction de la bannière du courtier ni de son expérience. Que le courtier passe à la télé, qu'il ait 25 ans d'expérience ou 2 jours, personne n'est priorisé.
2. Collaboration entre courtiers :Tous les courtiers, peu importe leur bannière, collaborent ensemble. Les courtiers acheteurs ne favorisent pas les propriétés mises en vente par des courtiers de leur propre bannière, car cela ne leur apporte aucun avantage.
3. Importance de la mise en marché :Utiliser Centris de manière efficace est crucial. Cela inclut des photos et des descriptions de qualité, une déclaration du vendeur bien remplie, et une fiche descriptive soignée. Dès qu'un acheteur consulte une fiche, il doit se sentir en confiance et avoir l'impression que tout est présenté de manière transparente et adéquate. Si la première impression de l'acheteur inspire confiance, il y a beaucoup plus de chances que la consultation de la fiche se transforme en une demande de visite de la propriété.
4. Stratégies de mise en marché :Plusieurs stratégies peuvent faire la différence entre une mise en marché réussie et une mise en marché qui ne l'est pas du tout. Chaque courtier a ses propres méthodes, alors n’hésitez pas à en discuter avec lui. C’est précisément là que l’expérience du courtier devient inestimable.
5. Fonctionnement des courtiers :Les courtiers des vendeurs affichent les propriétés de leurs clients, tandis que les courtiers des acheteurs programment une recherche automatique pour trouver les propriétés qui correspondent aux critères de leurs clients.Les propriétés sont soit filtrées par les courtiers des acheteurs avant d'être envoyées à leurs clients, soit envoyées directement à leurs clients par courriel.
6. Commission des courtiers acheteurs :Lorsque le courtier de l'acheteur repère une nouvelle propriété pour son client, il est important de savoir qu'il est également informé du pourcentage ou du montant forfaitaire de la commission qui lui sera offert si son client devient l'acheteur de cette propriété.
7. Impact de la commission :Offrir une commission trop basse peut décourager les courtiers acheteurs et nuire à la vente. Au Québec, il est obligatoire d’offrir une commission raisonnable pour attirer les courtiers.
Sur le plan éthique, je suis d'accord que la commission ne devrait pas influencer les courtiers. Cependant, en tant que vendeur, il est crucial de prendre en compte cette réalité, car sans l'intérêt des courtiers, on passe à côté des acheteurs potentiels.
8. Pourquoi choisir Centris ?:Les acheteurs font appel aux courtiers immobiliers pour plusieurs raisons, que j'aborde dans un autre article. Les courtiers acheteurs, quant à eux, utilisent Centris pour trouver les propriétés pour leurs clients, car les autres plateformes ne leur garantissent aucune commission. (Pas de commission = pas d'intérêt de la part des courtiers.)
En résumé, Centris est une plateforme clé au Québec, offrant une visibilité égale à toutes les propriétés, indépendamment de la bannière ou de l'expérience des courtiers. La qualité de la mise en marché et le montant de la commission offerte aux courtiers acheteurs sont essentiels pour réussir une vente. Les acheteurs utilisent les services des courtiers, et ces courtiers privilégient Centris car il garantit une commission, contrairement à d'autres plateformes. Comprendre ces aspects peut faire toute la différence pour une vente réussie.
Comments