Il y a un an, cette question ne se posait pas et le marché roulait de bon train pour les propriétaires. Aujourd’hui, beaucoup de vendeurs doivent faire face au fait que les acheteurs ne sont plus au rendez-vous.

Après quelques semaines sur le marché, beaucoup de propriétaires se retrouvent obligés de renoncer aux prix qu’ils avaient en tête ou au prix que leurs voisins ont obtenu il y a quelques mois.

Certains ont même repoussé leur projet de retraite déçu que les choses ne se soient pas déroulées comme ils l’avaient prévu…

Durant la pandémie, nous avons tous été témoins de l’impact du principe de l’offre et la demande.

En effet, le nombre d’acheteurs motivés versus le nombre de propriétés disponibles est un facteur extrêmement important qui a un impact majeur sur le prix des propriétés. Plus il y a d’acheteurs avec une capacité de payer plus les prix augmentent.

Je dis souvent à mes clients : « Un château dans un désert n’a aucune valeur. »
Citation de je ne sais plus qui, mais qui représente à merveille cette réalité du marché.

Bref, ce sont les acheteurs qui déterminent les prix, peu importe ce que désire le vendeur.

Il y a approximativement 15 000 courtiers immobiliers au Québec travaillant majoritairement à Montréal, en Montérégie, à Laval, dans Lanaudière et dans les Laurentides et quand le propriétaire se retrouve sur Centris voilà le message envoyé…

« Hey ! Vous ! Courtiers du Québec ! Je vends ma maison et si un de tes acheteurs achète ma propriété je vais te donner une sacrée grosse somme d’argent »

Pensez-vous qu’envoyer ce message fait augmenter le nombre d’acheteurs pour ces propriétés ?

Je sais ce que vous vous dites… C’est sûr que non, les gens ne sont pas à l'argent et surtout pas les courtiers immobiliers. :P

Donc vous l’aurez deviné, non seulement la demande augmentera considérablement par rapport à l’offre, mais les vendeurs se verront également devant une demande sérieuse et qualifiée, puisque les courtiers font affaire avec ce type d’acheteurs.

L’acheteur est souvent sous-estimé, mais c’est lui qui écrira le chiffre sur l’offre d’achat que vous recevrez.

Le travail du courtier immobilier n’est pas de vendre une maison, mais d’affiner ses connaissances sur le comportement des acheteurs, ses intentions, ses inquiétudes et ses préférences. Présenter les propriétés et suggérer des stratégies en fonction des connaissances acquises et de son expérience.

Pour revenir à la question, comment vendre sa propriété au meilleur prix possible, la réponse est d’abord d’utiliser la stratégie qui permet d’obtenir le plus d’acheteurs possible pour sa propriété, ensuite de connaître les acheteurs, le rouage de l’immobilier et les stratégies pour maximiser chaque offre obtenue.

Autre chose pertinente, rendez votre propriété attrayante. Les offres les plus exagérément élevées que nous avons reçues étaient dues à un décor digne des magazines.
Finissez vos petits travaux et si vous le pouvez, payez-vous un Home Staging à 3000$. Cette somme sera pour vous un investissement payant à court terme.

C’est l’acheteur qui décide du montant final qui est écrit sur l’offre d’achat, mais c’est vous, les propriétaires, qui avez le pouvoir de faire valoir votre propriété, de choisir les stratégies efficaces pour y arriver.

Le but c’est que votre château se retrouve à Vegas, alors faites aller vos danseurs et mettez vos paillettes.